店铺转让谈什么

在店铺转让过程中，以下是一些关键的谈判要点：

明确需求与卖点

根据承租方的具体情况，快速摸清其需求，并强调店铺的优势，如地理位置、人流量、租金等。

准备好说辞，突出店铺的核心卖点和后备卖点。

费用组成与分配

明确费用组成，如转让费、装修费用、设备费用等，并合理分配这些费用。

在谈判过程中，要引导承租方关注投资回报，而不是转店带来的成本损失。

价格分析与主动谈判

主动进行价格分解和分析，给承租方建立合理的费用概念。

在谈判中力争主动，避免逃避转让费的问题。

优势对比与陈述

将自己店铺的优势与其他店铺进行对比，强调其独特性和吸引力。

礼貌得体地交流，即使面对承租方的不合理要求，也要保持冷静和专业。

集中面谈与邀约

如果有多个潜在承租方，可以集中邀约他们过来看店，以增加竞争感和紧迫感。

控制好看店时间，选择客流量高峰期进行邀约，提高转让成功率。

委婉回复与引导

对于承租方提出的转让原因，要给出合理且积极的回复，避免直接暴露经营问题。

在谈判费用时，要委婉地表达，同时强调店铺的抢手程度和潜在价值。

合同签署与手续办理

双方签订《店铺转让协议》和《房屋租赁合同》，明确权利与义务。

确保转让方协助承租方完成过户变更手续，保障交易的合法性和顺利进行。

调查与风险控制