销售岗位怎么转型

销售岗位转型可以采取以下几种策略：

早做准备机会

如果希望转型为销售总监，应尽早明确职业方向，并在成长为较高层级销售人员的过程中进行相关准备工作。这包括有意识地带领团队、与其他销售团队建立良好合作关系、与公司其他部门积极沟通和建立关系、系统地学习管理知识，并抓住机会展示自己除了销售实战之外的其他能力，如系统性分析能力和对销售团队管理的系统性思考与思路。

重点突破

在转型初期，销售人员可以采取游击战的策略，找到销售团队管理中的关键薄弱点，集中精力重点攻克，在一个点上展示自己的能力，表现出工作成绩，争取公司的信任和支持，确保站稳脚跟，然后再在此基础上突破一个又一个问题，并逐渐系统化，成为全能的销售总监。

系统学习

在进行策略性逐个突破的同时，销售人员必须抓紧时间进行系统性学习，提高自己系统思考、规划、分析、总结能力。这有助于从单一的销售模型向多元化的销售模型转变，例如从TOC（面向消费者的销售）转向TOB（面向企业的销售）、BD（商务拓展）或TOG（面向政府的销售）。

从单一模型到多元化模型的转变

可以从TOC中的大客户销售发展，如银行理财经理，到TOB的大客户销售，如头条、阿里的销售。也可以从TOC转向BD/渠道方向，例如修建渠道并打开新的市场。此外，还可以从TOC转向TOG，发展政府和事业单位相关的产品和服务。

建立中长期的转型规划

进入一家管理有序、积极进取的金融投资企业，从基础类的数据分析相关职位做起，或坚持销售但转移到市场分析类职位，以便于今后转型。金融行业的知识密集型特性决定了理论体系的重要性，因此必须进行课外充电。

寻找内推机会

如果在公司内部转岗没有机会，可以通过朋友、熟人等人脉渠道去找一些内推的机会。这种方式的成功率通常比公开招聘要高。

选择合适的行业和细分市场

在转型时，选择一个有前景的行业和细分市场，专注于精细化的销售，避免与大量竞品直接竞争。例如，新能源、芯片、医药、外贸和医美等行业都有较好的发展前景。

提升数字化技能

在数字化转型的背景下，销售人员需要具备一定的数字化技能，如熟练掌握数字化工具的使用、了解数字化销售流程等。企业需要为销售人员提供相关的数字化培训，提高销售人员的数字化素养和工作效率。

通过以上策略，销售人员可以有计划地进行职业转型，提升自己的能力和市场竞争力，最终实现职业发展的目标。