给票根“加点戏”，让“曲终人不散”

听完演唱会、看完电影，票根别扔，可能有大用处——演唱会票根能抵扣火锅消费，景区票根可兑换奶茶，地铁票根变身盲盒抽奖券……那些曾被遗忘在口袋深处的消费凭证，正悄然升级为撬动二次消费的“流量支点”。

时下，作为一种新的商业模式，“票根经济”在各地悄然兴起。一张张承载着消费记忆的凭证，通过创意裂变，串联起商旅文体展多元业态，延长了消费链条，为提振消费注入新活力。

小小的票根是如何拉动消费的？它联动的“生意经”又该如何做大？

一、票根还能这么玩

票根，曾经只是简单的消费证明，通常“用完即弃”。如今，它们被注入商业想象力，化身串联消费场景的钥匙。

青岛围绕毛不易演唱会推出了一系列配套活动

票根+景区，“一张车票半价游”。

票根正从“入场券”升级为“全域旅游通行证”。比如，游客持终点站为洛阳的车票、高铁票或电子订单，可半价游览龙门石窟、老君山等11家洛阳知名景区。

在青岛，粉丝们“跟着毛不易的演唱会去旅行”，凭演唱会电子票在崂山风景区、青岛极地海洋公园、海底世界、云上海天、《寻梦沧海》等景区景点剧场，可享门票5折优惠。

电影票根玩得更热闹，电影《哪吒2》的票根成为全国多家景区的“通货”。在山东淄博鲁山景区、湖北恩施梭布垭石林等，游客凭票根可免门票或享折扣，实现“影旅联动”。

票根+吃住行，“一张门票换全套服务”。

票根的延展价值渗透到了消费全链条。吃上，凭张韶涵演唱会沈阳站的票根享受火锅店88折优惠；桂林山水作为电影中“哪吒老家”的创意原型，给广西文旅提供了“流量密码”，当地一些餐饮企业顺势推出凭电影票根免费领手打柠檬茶、免费吃螺蛳粉等活动。

住上，看毛不易青岛演唱会、刀郎济南演唱会，能在当地享受指定酒店的住宿优惠。

在“走走停停”上，票根也管用。有酒店为体育赛事观众提供免费接驳车，有餐饮店开着免费专车在演唱会门口接粉丝就餐，有商场为书展观众提供免费停车服务，让大家安心“逛吃”。

一张火车票半价游景区 图源：中央广播电视总台中国之声

票根+商圈，“一票通圈买买买”。

与商业体、商街的联动，让票根摇身变成“通关文牒”，把区域的吃喝玩乐串成一条“消费链”。

比如，南京双闸街道整合5家综合体的资源，推出“半程马拉松票根通享90项福利”活动。赛事期间，2.5万跑友凭门票可享涵盖“吃住行游购赛”的全链条优惠。2024年夏天，“金字塔之巅：古埃及文明大展”在上海博物馆开展，博物馆周边的两大商圈就尝试购物、餐饮、停车等优惠联动，大大激发了人们“买买买”的热情。

二、“票根经济学”原理

有人把票根比作“消费捕手”，能把演唱会散场后的意犹未尽、景区游览后的余韵悠长、地铁到站时的短暂停留，统统转化为真金白银的消费。这一模式背后的商业逻辑，绝非“打折促销”那么简单。

F1中国大奖赛车迷热情高涨 图源：澎湃新闻

跨界联动实现乘数效应。

“当演唱会散场后观众涌入周边餐饮，当博物馆参观者凭票解锁商场停车优惠，每个场景都成为下一个消费场景的入口。”“票根经济”的核心就在于打破行业结界，联动消费资源，创造出新消费增长点。

2025年F1中国大奖赛期间，上海嘉定区13家商业综合体、近200家商户参与“票根经济”优惠活动，把赛事观众转化为商圈客源，3天揽金1.12亿元，客流量127万人次。

这种“门票+”模式通过同主题营销互动，串联起酒店、商场、文旅等多元业态与场景，更好地满足当下消费者“追求个性化、多样化消费体验”的需求，在融合中产生“1+1>2”的效应。

情绪杠杆撬动消费动能。

演唱会、电影、戏剧等票根往往承载着情绪余温。“票根经济”恰恰打通情绪与消费的“任督二脉”，将观众的情感共鸣转化为可持续的消费动能，有效延伸消费链条。

游客在一处哪吒墙绘前拍照

看完上海国际戏剧邀请展的剧目后，一些沉浸在情绪里的观众，攥着票根冲进商家精心安排的“演出周主题派对”“戏夜不眠”活动，开启二次消费，解锁专属的沉浸式体验；看完《哪吒2》的影迷，只需稍加“引导”，就可能举着票根去打卡相关景点，参加相应的主题活动，购买周边产品，为“延续观影快乐”买单。

数据“画像”驱动精准营销。

看演唱会的年轻人更需要夜宵，追F1赛事的观众大概率对赛事衍生品感兴趣，而博物馆观众往往偏爱文创和咖啡……票根里藏着消费者“画像”，商家以此去联动消费场景，相当于把“广撒网”促销升级成“精准钓鱼”。

最典型的例子是上海淮海路商圈与东航的合作。乘客凭登机牌到商圈换伴手礼、享购物折扣，把“刚下飞机的旅客”引入店铺。反过来，商圈购物满额送机票优惠券，又让买完爱马仕的顾客想着“下次出国血拼”。“你帮我引流，我替你锁客”，精准服务高净值人群，大大提升营销转化率。

三、摆脱“成长的烦恼”

快速兴起的“票根经济”构建了多方共赢的消费生态，为促消费带来了新的机遇和活力。不过，这一新兴商业模式也存在不少“成长的烦恼”，要实现良性发展，需多方协同发力。

2025南京半程马拉松现场

政府搭台，编织消费网。“票根经济”本质是联动经济。文化、体育、商圈等资源分散在不同管理部门，将碎片化的消费场景串联起来，要靠有形之手的统筹调配、穿针引线。

当下，上海将“票根经济”纳入今年扩消费六大专项行动，成立跨部门工作小组，打破数据壁垒，实现资源整合；南京成立河西南“票根”经济联盟，整合全域消费场景，要让消费者从“看完就走”转向“留得下、玩得开”。

商家唱戏，精耕场景链。在“票根经济”的联动消费中，商家既是真金白银的付出者也是受益者。要让收益最大化、长效化，关键在于从“简单打折”转向“场景深耕”。

比如，发挥创新创意，围绕票根承载的消费情绪延伸场景。音乐剧《桑塔露琪亚》以剧中黄玫瑰为情感符号，与盒马合作推出主题花束。散场后，观众在剧外的场景中看到剧中的东西，购买意愿很强，有效带动生鲜零售消费。

赛事拉动商圈经济 图源：澎湃新闻

技术赋能，穿透数据墙。“票根经济”的高效运转需要完善的技术支撑，才能确保票根信息的准确识别、传递和权益兑现。

搭建统一票务数据平台，整合交通、文旅、消费等数据，完善用户画像与消费预测模型；鼓励推广区块链技术防伪措施，优化电子票根跨平台兑换体验。这些技术组合拳将使“票根经济”从“凭感觉运营”转向“用数据说话”。

每一张油墨未干的票根，都是城市与消费者私订的“浪漫契约”。当越来越多带着体温的消费凭证畅快流动，一幅幅热气腾腾的消费图景也将随之延伸。

作者：王婷

来源｜青岛宣传